viernes, 2 de septiembre de 2016

Pasos para elaborar un plan de marketing para emprendedores

www.vanessacaballeros.com


¡¡Hola!!

¿Como estas? 

Yo estoy muy bien, increíble como se van pasando los días, sobre todo cuando estas tan metido en tus proyectos.  

Si estas por meterte de lleno al mundo de los Emprendedores o bien ya lo estas, quiero compartir algunos tips, que se muy bien que te serán muy útiles para elaborar tu plan de marketing paso a paso.  

¿Que es un plan de marketing?

Un plan de marketing, es la herramienta básica de gestión orientada al mercado, que debe utilizar toda empresa que quiera ser competitiva en su área. 

Es decir que el plan de marketing será la fijación de objetivos a conseguir, estrategias a implementar y la planificación a seguir.

Debes saber que no todos los emprendedores se preocupan por hacer un plan de marketing, o bien si lo llegan a realizar no todos lo ponen en práctica o le dan seguimiento a medias.

Recuerda, que al final el marketing es una de las piezas más importantes de cualquier emprendimiento, ya que es lo que te va ha permitir conectar con clientes, crear relaciones y transmitir el mensaje que te permitirá realizar ventas y claro... generar dinero.

Veamos 5 pasos necesarios que debes tomar en cuenta para elaborar tu plan de marketing.


www.vanessacaballeros.com



































































1. Identifica tus objetivos de negocio.  

En este punto es donde debes definir tus objetivos, es decir a donde quieres llegar, y el plan de marketing es como una hoja de ruta que te va ha marcar el camino.

Tus objetivos deben ser realistas y para fijarlos de forma correcta es necesario que tomes en cuenta que deben ser:
  1. Adecuados y coherentes
  2. Definidos claramente para que no hayan errores
  3. Concretos, específicos por unidades de negocio, zona geográfica, productos, entre otros.
  4. Con plazos marcados para cumplirlos

2. Evalúa lo que te funcionó y lo que no.

Si eres un emprendedor con experiencia previa, esto es lo que te servirá para poder listar lo que te funcionó y lo que no; por lo que debes utilizar la información que ya tienes y aplicarla al nuevo emprendimiento.

Pero... si eres un emprendedor sin experiencia previa, haz un listado de lo que tu creas que pueda funcionar y lo que no, luego apóyate con otros emprendedores, familiares, amigos, incluso desconocidos y conoce su punto de vista, esto permitirá que tu mente se abra más y tengas más opciones de lo que si funciona y lo que no.  Lo importante es que aceptes un punto de vista distinto al tuyo, para realizar comparaciones y tomar la mejor decisión.

3. Desarrolla el marketing mix para tu negocio

Producto, plaza, precio, promoción.  Si... esto es algo de lo que también tienes que trabajar como emprendedor, recuerda que para tener un mayor retorno de la inversión que realizarán en el marketing, (trabajo, dinero, esfuerzo) deberás tomar los objetivos que ya definiste, lo que si ten funciono o lo que no, y de acuerdo a esto, puedes hacer la propuesta de tu mix de marketing y de esta forma alcanzar los objetivos con éxito.

En este punto, seguramente te puedes preguntar ¿Cuánto debería invertir en cada estrategia de marketing? pues bueno, no te puedo dar una respuesta exacta al respecto, lo que si te puedo decir, es que debes invertir de acuerdo a lo que quieras lograr con el Producto, con la Plaza, con el Precio, con la Promoción; lo importante es que puedes ir haciendo ajustes basándote en los resultados y observaciones que vayas obteniendo a medida de la ejecución de tu plan de marketing.


Recuerda:
"El objetivo de un plan de marketing es tener un mapa que te guíe por el mejor camino, para conseguir los resultados que te haz propuesto, ya que cuando te apartas del camino, el mapa te puede re encauzar nuevamente por la senda correcta"
4. Define tu estrategia de contenidos
Es muy importante que tu estrategia la bases en las necesidades de tus clientes de acuerdo a cada etapa de tu ciclo de compras, no te olvides de revisar las preguntas frecuentes que te realicen, observaciones, comentarios.
Establece los canales que visitan frecuentemente tus clientes, desde tu propio blog, blogs de terceros interesado en compartir o publicar tu contenido, las páginas de Facebook, Twitter, y demás redes sociales en las que este registrado tu emprendimiento.
Cuando ya haz identificado las necesidades de tus clientes, te darás cuenta que si tratas de venderles de forma tradicional, consumirás más tiempo y dinero, por el contrario, si tratas de involucrar a tu target, con historias sobre tu marca, las personas que la hacen, consejos, noticias de interés y todo lo que pueda facilitarle la vida a tus clientes, tus ventas mejorarán, así como el tiempo y dinero que inviertas tendrán un mejor uso.
Recuerda que no te debes convertir o encasillar en ser una persona altruista, debes ser una persona que de confianza, que proporcione valor, pues al final todo esto será a favor tuyo y tu negocio crecerá, recuerda te volverás un referente de tu emprendimiento.
5. Define un enfoque de marketing que te funcione constantemente
En otras palabras si no generas contenido constantemente otras personas lo harán, pues las personas siempre tienen necesidades, aun cuando estén de vacaciones, recuerda que el objetivo es poder llegar a los clientes a toda hora, sin necesidad que tu estes presente.

Al tener definido tu enfoque, tendrás claros los objetivos que quieres alcanzar con tu plan de marketing, recuerda que estos objetivos deben ser adecuados y coherentes, pues si los fijas demasiado grandes se vuelven inalcanzables y terminarás por desmotivarte.

Recuerda que es necesario obtener un compromiso y aceptación por parte de todo el equipo de trabajo que vayas involucrando, compartirles tu enfoque, de esta manera todos trabajaran para alcanzar los mismos objetivos.

Para concluir: debes tener
  1. la capacidad para producir un flujo continuo de nuevos clientes
  2. enfoque en unir tus esfuerzo para ayudar a tus clientes desde el inicio, de esta forma ganarás su confianza
  3. personalizado tu marketing y producir una mayor tasa de conversión (de prospecto a cliente)
  4. Conseguir más referidos a un costo menor de adquisición en todo el año.
Bueno, ahora a poner en práctica todo esto.  He preparado una Guía práctica para elaborar tu plan de marketing y una hoja de trabajo para las proyecciones económicas de tu plan de marketing.  Para obtener estos dos documentos, debes solicitarlos en el siguiente cuadro, te estaré enviando los documentos en la menor brevedad.

Fuentes 1 2 3 4 5